上海厚成股票配资案李淼：好生活就是好广告 | 网易态度营销2020公开课

2020年对于每个人都是“逆风开盘”，但大家对美好生活的追求却从未停止。后疫情时代，新政策带来了新视野和新格局。作为美好生活的倡导者，网易也在不断迭代自己的营销策略。“美好生活”也将成为2020年营销的关键词。

2019年，网易传媒全新升级圈层营销体系“睿享生活圈”。2020年，应对当下多变的市场环境，网易作出了创新性的内容升级战略，为了更好的向用户传达“睿享生活圈”的价值主张。近期，网易特别录制了《睿享生活圈·好生活就是好广告——网易态度营销2020公开课》，共邀请了9位不同领域的影响力嘉宾，围绕“好生活就是好广告”的核心理念，用他们自己的态度，站在各自领域去诠释 “_____就是好生活”。

网易传媒副总裁李淼以《好生活就是好广告》为主题，结合目前中国消费市场的变化及当前的经济形势，与大家分享了网易的创新营销体系。

【观看完整视频】两个维度看中国消费市场的变化

第一个维度是新生代的崛起。在2020年麦肯锡的报告中，二线及以下的城市，年轻的购物达人贡献了60%的消费增长，相对富裕家庭已经占到城市人口的34%以上，且每年都有近30%的增长。由此可见，中国中低线城市的新生代消费群体正在撑起消费增长的一片天。

好生活不再单一化

第二个维度是中国社会及其经济和消费呈现出一个最大状态，即分级、多元化。用户的消费诉求、目标不同，他们的意愿、生活方式、对于媒介的接触方式也完全不同。因此，如果希望同化用户，可能反而得到反向的结果。社会对于消费需求正在越来越细化，社会分工本身也越来越差异化。我们需要去顺应这个潮流，而非逆向它。

现阶段，许多年轻用户想要得到的更多是生活方式上的影响。随着用户本身的多样化、多级化，我们需要更加精细化地理解用户的生活方式，从而去影响用户，跟用户对话，跟用户做营销。当一些不同的诉求来临的时候，如果我们还用相对传统的方式来对他们营销，那么效果也会比较难以达到我们真实的诉求。

重视内容逻辑，衔接用户需求

虽然，流量逻辑是营销最核心的基础。但在现在这样一个消费分级、用户需求分级的时代下，如果我们只是单纯的关注流量逻辑，则不一定能达到最深入的效果，因为我们并没有与用户的生活方式和认知达成共识，因此更要重视内容逻辑。因为内容是用户生活的一种映射。用户需要差异化、多元化的互联网产品和内容。在马斯洛定律中，随着用户需求的分级和增长，他们会对整个金字塔从下至上的各个维度有新的需求和认知。而这些映射的是他们的生活主张、人生价值观以及生活态度。而内容则是最核心的衔接方式。任何一种生活主张和生活消费，最终在互联网或媒体平台上都会产生这样的衔接。

三个关键词理解睿享生活圈

什么是睿享生活圈？可以用三个关键词来理解。

首先是数据。以数据来佐证辅助做出营销的判断，用数据来看用户的需求内容，对什么样的主张和品牌感兴趣。在抓住数据特征之后，再去进行下一步。

其次是内容。我们需要用内容去搭建差异化场景，把用户圈在内容的阵地当中。用户只有通过接触他感兴趣以及有深度共鸣的内容，才可能真正产生对于内容背后营销的诉求以及连接的需求。

最后是场景。我们需要使用户与场景进行深度融合。当用户来到场景中，说明他有对这个场景内容的诉求。当营销、连接点发生在这样的场景时，对用户才是最有效的。

热爱生活，睿享营销

网易希望与广告主一起联动做的事情就是先去热议生活，以“睿享生活圈”勾起用户对于内容的好奇和热爱，使他们对内容有感知和兴趣，找到用户对于生活热爱的元素是什么？基于这些来创造内容，当我们的内容让用户产生了共鸣和共情，他们自然会把这个内容与品牌广告主的诉求融为一体，从而产生深入的印象甚至引发好的后续行为。所以我们的愿景是做生活的热爱者，生活的睿享者，就一定可以一起做好我们的营销，过好我们的生活。